銷售計劃管理概述(ppt 117頁)

銷售計劃管理概述目錄：
第一節 銷售預測
一、銷售預測概述
二、銷售預測的程序
三、銷售預測的方法
第二節 銷售目標
一、銷售目標的內容
二、銷售目標值的確定方法
第三節 銷售配額與預算

銷售計劃管理概述內容提要:
銷售計劃：是直接實現銷售收入的一連串過程的安排。即依據銷售預測、設定銷售目標、編製銷售配額和銷售預算。
1、銷售預測的概念
銷售預測是指對未來特定時間內，全部產品或特定產品的銷售數量與銷售金額的估計。
銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎上，結合本企業的銷售實績，通過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標。
銷售預測的方法有多種，可以通過統計技術求算，也可以憑直覺或經驗求算，哪一類手段更好則無一定之規，但是應該注意，不要拘泥於某一種銷售預測手段，而要視實際情況來加以預測。

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