某電器公司營銷戰略谘詢報告(ppt 160頁)

某電器公司營銷戰略谘詢報告目錄：
一、營銷中心能
二、市場部能
三、銷售部能
四、辦事處
五、客戶服務部
六、企業持續發展應關注的問題

某電器公司營銷戰略谘詢報告內容提要：
公司長期發展目標、經營業務、市場、銷售額、利潤、行業地位
曆史業績回顧
銷售收入、費用、利潤
目前的業績與實現目標的差距分析（按實際增長率推算）
業績優秀或差的經驗教訓
消除差距（或增長瓶頸）可能的途徑（擴大市場、滲透市場、開發新產品線等）
行業和市場分析（根據產品經理市場調研總結歸納，但應站更高的高度分析）
公司目前產品結構中產品的增長趨勢和盈利水平（借助圖表分析）
本公司增長與行業增長比較
所處行業成功的關鍵因素
公司優勢、劣勢、機會、威脅分析
競爭對手動態分析（業務方向、主要市場、市場份額）
銷售渠道和組織結構分析（由銷售經理和辦事處經理共同研究）
確定成長戰略（舉例）
通過兼並增加產品線
加快新技術的開發和引進
加快新市場開發
加快新產品開發和老產品淘汰
調整銷售模式
提高品牌形象
三年營銷戰略目標及銷售目標滾動預測（參閱後文及附件“銷售預測”）
下年度營銷計劃（與市場部經理、產品經理和營銷策劃主管共同決定）

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