經理銷售管理的六環介紹(ppt 31頁)

經理銷售管理的六環介紹目錄：
一、經理銷售管理的六環-基本素質
二、經理銷售管理的六環-監督督導
三、經理銷售管理的六環-團隊氛圍
四、經理銷售管理的六環-培訓輔導
五、經理銷售管理的六環-團隊管理
六、經理銷售管理的六環-後勤保障

經理銷售管理的六環介紹內容提要：
對員工--------
3523原則，
所謂3523原則，每天30個有效電話（打通的，有拜訪記錄的），有5個有意向客戶（沒有明顯拒絕的，還可以再跟蹤的），2個上門拜訪（通過電話預約的)，陌拜3家（直接拒絕的不算，必須要能作完一個基本銷售流程的才算）。其中如果哪個不夠，就必須補齊。（3523原則必須成為公司的雷達不動原則，主管隻要盯好了這個，就可以保證基本的拜訪量）
對主管---------
151原則
團隊裏：必須要有1個英雄 培養5個骨幹 末位淘汰1個
主管不是管理，主管的核心職責是教練，他80%的時間是陪同銷售，幫助銷售扣單。主要幫助對象就是培養骨幹。主管必須是top sales。主管工作量要比銷售大
21原則
主管每天重點幫助一個員工，每天必須要陪同員工拜訪兩家客戶（一周不少於10家，否則罰錢,經理也每周陪同主管和銷售拜訪一家客戶，否則會處以高額罰款。）
3原則
3原則包括 確定每天、每周、每月、季度的三件重要的事，養成做事有條不紊，分清主次，有計劃有目標的工作習慣。

..............................