營銷渠道管理培訓與Dell直銷案例(pdf 27頁)

營銷渠道管理培訓與Dell直銷案例目錄：
一、營銷渠道管理
二、良好渠道營銷的標準
三、相關問題
四、Dell案例
1、Dell的業績表現
2、直銷的貢獻
3、直銷的具體做法
4、Dell直銷成功的原因
5、直銷與產品、價格和促銷等的關係
6、模仿Dell模式的失敗
五、渠道管理概述
1、渠道的定義
2、渠道的性質
3、渠道的功能
4、渠道的流程
5、渠道的層級
6、新的渠道形式
7、渠道管理的倫理

營銷渠道管理培訓與Dell直銷案例內容提要：
渠道係統是一項關鍵的外部資源，因而渠道管理成為公司最重要的決策之一，也代表公司對消費者和其他公司一係列政策和實踐活動的長期承諾，這些政策和實踐將編織成一個巨大的長期的關係網。
因此，渠道管理決策有著強大的慣性：保持現狀。但是，公司在進行渠道管理決策時，既要著眼於現實市場環境，又要考慮未來的市場環境。
渠道，是使產品或服務能被使用或消費而配合起來的一係列獨立組織的集合。
渠道把產品和服務從製造商轉移到消費者那裏，調和了產品和服務與使用者之間的差異：時間差異、地點差異和所有權差異等。

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