某集團巡展操作指導書(doc 33頁)

某集團巡展操作指導書目錄：
一、序言
二、開展巡展活動的目的和意義
三、巡展活動的主要內容
四、何為巡展（社區）營銷活動？
五、巡展（社區）營銷活動的主要形式
六、巡展（社區）營銷活動的構成
七、巡展（社區）營銷活動的市場策略
八、巡展（社區）營銷活動的戰術
九、巡展（社區）營銷活動的前期準備
1、前期人員招聘
2、人員培訓
3、活動前人員分工
4、外聯工作
5、物品準備
6、專家谘詢點、藥店的前期溝通
7、藥品儲備
8、天氣查詢
9、製定活動計劃
十、巡展（社區）營銷活動操作步驟
第一步、活動地點的選擇
第二步、專家選擇和谘詢處的選擇
第三步、會議時間的選擇
第四步、會議場地的選擇
第五步、活動點的宣傳要到位
第六步、巡展物料的準備
第七步、活動現場日程安排
第八步、會場布置及注意事項
第九步、會場模式與演練
第十步、專家谘詢處看病購藥流程
十一、巡展（社區）營銷活動模版
大型100人以上、中型50－－100人、小型50人以下
十二、遇到的問題及對策
工商、藥監、衛生局、城管
十三、與媒體如何配合，後期如何跟進

某集團巡展操作指導書內容提要：
一、健康教育巡展活動的目的和意義：
1、借勢發展和強大我們自己：
本次由“中國健康教育協會”、“全國社區健康教育信息工程領導小組巡展辦公室”主辦，“步長製藥集團”協辦而組織的“全國心腦血管健康教育巡展”活動，使得我們可以以“巡展辦公室工作人員”的身份去宣傳步長公司的心腦血管產品（腦心通、丹參片、穩心、參芍、龍生蛭和步長醫院係列產品等）。
2、 可使我們步長公司品牌知名度提高，並為我們在當地提供
一個良好的外部環境，使我們的工作阻力減小；二使公司的腦心通、穩心等產品的銷量增加，並在當地培養一批忠實的消費者和宣傳者，建立起患者資料庫；三是提高我們產品的市場占有率，在終端直接攔截目標消費者。
3、以“全國心腦血管健康教育巡展”活動為契機，推動產品組合營銷和促進樣板藥店建設，同時強化對店員的教育和培訓工作，培養和建設一支多元化產品銷售的隊伍。
4、意義是：搶占市場占有率，建立一批較為穩定的消費者資料庫，提高公司及產品的知名度與美譽度，並有效拉動渠道改革，帶動整個市場，穩步健康發展，促進新產品的銷售，造就一支步長社區銷售推廣的鐵軍。

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