市場管理營銷知識作業輔導(ppt 39頁)

市場管理營銷知識作業輔導目錄：
1、認真閱讀案例
2、尋找與案例相關的理論
3、用原理分析案例中的問題

市場管理營銷知識作業輔導內容提要：
經濟發展階段與分銷渠道之間的關係：
① 經濟發展階段越高的地區的分銷途經越複雜而且廣泛；
② 進口代理商的地位隨經濟發展而下降；
③ 製造商、批發商與零售商的職能逐漸減少，不再由某一分銷路線的成員單獨承擔；
④ 小型商店的數目下降，商店的平均規模在增加；
⑤ 隨著經濟發展階段的上升，分銷路線的控製權逐漸由製造商轉為零售商。
新利体育取现 學中所說的社會文化因素，一般指在一種社會形態下已經形成的信息、價值、觀念、宗教信仰、道德規範、審美觀念以及世代相傳的風俗習慣等被社會所公認的各種行為規範。
如果經營商品的目標市場在文盲率很高的地區，就不僅需要文字說明，更重要的是要配以簡明圖形，並要派人進行使用、保養的現場演示，以避免消費者和企業的不必要損失。
縱觀曆史上各民族的消費習慣的產生和發展，可以發現宗教是影響人們消費行為的重要因素之一，某些國家和地區的宗教組織在教徒購買決策中也有重大影響。
企業可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關係對象，在經銷活動中也要針對宗教組織設計適當方案，以避免由於矛盾和衝突給企業營活動帶來的損失。
人口的多少直接決定市場的潛在容量。而人口的年齡結構、地理分布、婚姻狀況、出生率、死亡率、人口密度、流動性、文化教育等人口特性，又會對市場需求格局產生深刻影響。老年人會有不同於年輕人的需求。同樣，男性與女性、南方人與北方人，以及不同文化、不同種族、不同職業的人，在需求結構、消費習慣與方式上，都會具有明顯的差異。

..............................