行銷策略管理培訓方案(ppt 38頁)

行銷策略管理培訓方案目錄：
一、年度行銷策略規劃的步驟
二、前期業績與策略之檢討
三、評估企業的市場地位及市場機會
四、設定行銷目標
五、完成行銷目標的策略訂定

行銷策略管理培訓方案內容提要：
規劃的第一步:行銷目標及策略的規劃涵蓋了檢討去年度的業績及策略，以確實掌握住前一年度存在的課題及期望改善的事項。
第二步為依循企業長期經營目標的策略，循市場導向及競爭導向的思考方式，評估企業的市場地位及市場機會。
行銷目標設定的程序：
1、指出企業在哪些市場銷售，有哪些具有潛力的市場。
2、預測市場潛在需求量及各區隔市場的占有率，並選定目標市場。
3、分析各個市場客戶的需求及欲望。
4、指出各個市場競爭狀況，並剖析各廠商在各個市場的優、劣勢。
5、明確企業要達成的市場地位。
6、合宜的：能配合企業的特點及特殊的環境。
7、有效的：能超越競爭者的策略對應，達成企業期望的目標。
8、可行的：必須是企業能夠執行的。

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