如何有效的抓住顧客銷售技巧(ppt 50頁)

如何有效的抓住顧客銷售技巧目錄：
1、購買心理
2、購買行為
3、顧客類型
4、顧客心理
5、理智動機
6、感情動機
7、顧客的類型
8、顧客的類型

如何有效的抓住顧客銷售技巧內容提要：
當我們向顧客銷售產品時，也要知道顧客所需要的是什麽，然後針對其需要，提供相應的產品和服務，而不是硬向顧客推銷我們想賣出去的產品，銷售的目標是使目標顧客的需求和欲望得到滿足。然而，認識到顧客的需求和欲望決不是一件輕而易舉的事.....
購買者產生購買欲望一般是由於受到某種外部因素的刺激，如廣告宣傳、促銷活動、環境變化等諸多因素人們接受刺激以後，會產生不同的行為，購買者產生購買欲望一般是由於受到某種外部因素的刺激，如廣告宣傳、促銷活動、環境變化等諸多因素人們接受刺激以後，會產生不同的行為。
衝動型這類消費者對外界的變化非常敏感，易受產品外部質量和廣告的影響，新產品、時尚產品對其吸引力較大，一般很快做出購買決定。
謹慎型這類消費者非常理智，一般在購買前要廣泛收集產品的有關信息，經過周密的分析和思考，反複比較和權衡各種因素，才會做出購買決策，他們很少會受廣告宣傳或別人的影響。

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