市場分析搶占管理案例(ppt 42頁)

市場分析搶占管理案例目錄：
1、樂觀、自我追求
2、追求個性、標新立異
3、注重自我，缺乏合作精神
4、迷惘與叛逆並存
5、內心的孤獨與外在的張揚並存

市場分析搶占管理案例內容提要：
市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方麵的差異，把某一產品的市場整體劃分為若幹消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於製定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，製定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。
按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場，比如，根據國家、地區、城市規模、氣候、人口密度、地形地貌等方麵的差異將整體市場分為不同的小市場。地理變數之所以作為市場細分的依據，是因為處在不同地理環境下的消費者對於同一類產品往往有不同的需求與偏好，他們對企業采取的營銷策略與措施會有不同的反應。比如，在我國南方沿海一些省份 ，某些海產品被視為上等佳肴，而內地的許多消費者則覺得味道平常。又如，由於居住環境的差異，城市居民與農村消費者在室內裝飾用品的需求上大相徑庭。

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