世友地板營銷策略寶典(ppt 44頁)

世友地板營銷策略寶典目錄：
一、市場定位
二、渠道拓展
三、廣告投放
四、促銷活動
五、產品線優化
六、門店終端
七、售後服務
八、物流管理
九、18新利真人网 管理
十、資源配置

世友地板營銷策略寶典內容提要：
一、市場定位：
1、世友地板的品牌定位是“做中國木地板中的寶馬”，品牌的核心價值為進取、成功、信賴，目標消費群為中國新一代中產階級。
2、世友地板經銷商麵臨的第一個難題是如何進行市場的定位。所謂市場定位就是經銷商在所經銷的地區要鎖定哪些目標消費群體，是高端、中端還是低端消費群，根據目前世友地板的產品線和全國市場分類，市場定位方向如下：
1）實木地板和實木複合地板鎖定為產業中的中高端消費群；
2）強化木地板鎖定為行業中的中端消費群（得高等品牌鎖定為行業中的高端消費群）。
目前，世友地板經銷商絕大部分隻實施了一種渠道進行銷售（即門店零售），而忽略了其它銷售渠道，這也是造成很多地區銷量和品牌知名度提升不了的主要原因。要突破這個瓶頸，各經銷商一定要因地製宜，分析所在地區的銷售渠道模式，多管齊下創造渠道上的核心競爭力（我不進則敵進）。
投放廣告很分散，不集中，在電視、報紙、戶外、路牌、電台等媒體進行全方位投放，造成最後每個媒體的廣告力度不夠，效果不明顯，最後是錢花了不少，銷量提升卻不佳。而一旦進入廣告投放誤區，效果不明顯的時候，許多經銷商就會懷疑廣告的作用。結果就是一朝被蛇咬，十年怕井繩，不敢投廣告了，最後是惡性循環銷量不提升，利潤也不提升，越來越落後在對手後麵。
確定廣告投放的目標受眾，即我的廣告要投放給哪些人看，明確哪些人是世友地板在當地的目標消費群體，目標消費群體喜歡接觸哪些媒體，在哪個版麵，哪個時段受眾是最有效的，隻有這樣，才能將有效的廣告費花在刀刃上，讓目標消費群體認知世友品牌。
在有限的廣告費用情況下，最好是將廣告費用集中到一至2個媒體上進行投放。例如某個地區廣告費用預算20萬元，最好集中投放在小區電梯廣告或公交車廣告，不要同時投放報紙硬廣告、電視廣告、戶外廣告、路牌廣告、電台廣告等，一般在報紙上投放廣告建議以軟文為主，報紙硬性廣告主要在促銷時投放促銷廣告，平時沒有必要投放報紙硬性廣告，而小區電梯廣告或戶外廣告則是直接麵對小區目標消費群體的廣告，是目前比較好的選擇。

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