我國企業營銷渠道現狀及對策研究(pdf 63頁)

我國企業營銷渠道現狀及對策研究目錄：
第一章 緒論
第二章 軟件產品基本概念和營銷渠道理論概述
第三章 我國軟件產品市場及企業營銷渠道現狀
第四章 我國軟件企業營銷渠道中存在的問題及原因分析
第五章 我國軟件企業營銷渠道管理對策
第六章 結論與展望

我國企業營銷渠道現狀及對策研究內容提要：
1．營銷渠道成員管理方麵
我國軟件產業起步較晚，雖然近幾年正在飛速發展，國產軟件在我國軟件市場上所占的份額連年增長，並出現了一些例如用友、金蝶等優秀的軟件企業，但我國軟件企業營銷渠道整體管理水平不高，分銷商無論在技術積累上還是經驗上都還很不成熟，造成我國軟件營銷渠道分銷效率不高，服務功能弱化等一係列問題，影響了我國軟件產業的進一步健康發展。要改變這種現狀首先要從渠道成員的選擇入手，製定合適的選擇標準，運用科學的選擇方法來挑選合適的分銷渠道成員，但如何支持和培養這些合適的渠道成員對我國軟件營銷渠道來說更為重要。
我國軟件企業可以借簽國外企業的成功經驗，采取多樣的形式來支持和培養國內分銷力量，以提高國產軟件的綜合競爭力。另外還應當建立合理的渠道成員評價、淘汰機製，形成選擇、培養、評價、部分淘汰、再次選擇這樣一個循環過程，實現對渠道進行動態優化和規範管理，從而逐漸地提高我國軟件企業營銷渠道的整體分銷水平。

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