營銷策略之分銷管理策略(doc 33頁)

營銷策略之分銷管理策略目錄：
一、分銷渠道及其結構
二、選擇分銷渠道模式的原則
三、評估選擇分銷方案
四、管理控製分銷渠道

營銷策略之分銷管理策略內容提要：
零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，處於商品流通的最終階段。零售商的基本任務是直接 為最終消費者服務，它的職能包括購、銷、調、存、加工、折零、分包、傳遞信息、提供銷 售服務等。在地點、時間與服務方麵，方便消費者購買，它又是聯係生產企業、批發商與消 費者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。
(1)正規連鎖店
　　同屬於某一個總部或總公司，統一經營，所有權、經營權、監督權三權集中，也稱聯號商店 ，公司連鎖，直營聯鎖。分店的數目各國規定不一，美國定為12個或更多；日本定義為2個 以上；英國是10個以上分店。共同特點有：所有成員企業必須是單一所有者，歸一個公司、 一個聯合組織或單一個人所有；由總公司或總部集中統一領導，包括集中統一人事、采購、 計劃、廣告、會計等；成員店鋪不具企業資格，其經理是總部或總店委派的雇員而非所有者 ；成員店標準經營，商店規模、商店外貌、經營品種、商品檔次、陳列位置基本一致。
(2)自願連鎖
　　各店鋪保留單個資本所有權的聯合經營，多見於中小企業，也稱自由連鎖，任意連鎖。正規 連鎖是大企業擴張的結果，目的是形成壟斷；自願連鎖是小企業的聯合，抵製大企業的壟斷 。自由連鎖的最大特點：成員店鋪是獨立的，成員店經理是該店所有者。自由連鎖總部的職能一般為：確定組織大規模銷售計劃；共同進貨；聯合開展廣告等促銷活 動；業務指導、店堂裝修、商品陳列；組織物流；教育培訓；信息利用；資金融通；開發店 鋪；18新利网址多少 ；勞保福利；幫助勞務管理等。
(3)特許連鎖(Franchiser Chain)
　　也稱合同連鎖，契約連鎖。它是主導企業把自己開發的商品、服務和營業係統(包括商標、 商號等企業象征的使用，經營技術，營業場合和區域)，以營業合同的形式給規定區域的加 盟店授予統銷權和營業權。加盟店則須交納一定的營業權使用費、承擔規定的義務。特點是 ：經營商品必須購買特許經營權；經營管理高度統一化、標準化。麥克唐納連鎖店一般要求 特許經營店在開業後，每月按銷售總額的3%支付特許經營使用費。肯德雞連鎖店的這一比例 一般是5%左右。

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