營銷渠道結構與設計(ppt 56頁)

營銷渠道結構與設計目錄：
第一節 營銷渠道結構
第二節 渠道結構的動態演進
第三節 無店鋪營銷渠道結構
第四節 營銷渠道結構的設計

營銷渠道結構與設計內容提要：
(一)渠道結構的長度
1 渠道的長度是指渠道中的中間環節的數目
零層渠道 （製造者－最終消費者）
一層渠道（隻有一種營銷中介機構。例：工業品）
兩層渠道（包含兩級銷售中介機構。例：消費品）
……
銷售渠道長度是指銷售渠道的層次數目.
銷售渠道長度的選擇範圍包括直接銷售(短渠道)至多級間接銷售(長渠道)
渠道長度受到市場因素、產品因素、製造商因素和中間商因素的綜合影響
1)采用短渠道的條件
采用短渠道的製造商必須
資金和資源力量雄厚
可以大量存貨
建設倉儲及零售設施
承擔起批發和零售的職能
還有:製造商在執行上述職能時要達到與專業批發商、零售商一樣的高效率。

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