市場銷售駭客技巧管理篇(ppt 134頁)

市場銷售駭客技巧管理篇目錄：
1、目前狀況
2、理想狀況
3、整套解決方法
4、要求承諾
5、促進成交
6、商品演示
7、商品介紹
8、商品說明
9、了解需要
10、接近顧客

市場銷售駭客技巧管理篇內容提要：
簡易的說出產品的特點及功能，避免使用艱深之術語引述優點及客戶都能接受的一般性「利益」以對客戶本身有利的優點作總結，使你的「準客戶」同意你所建議的
商品或「解決方法」能滿足「你」和「他」所找出之所有需求。
時機當你已經確定「營銷對象」完全同意你所發掘到的需求,並同意你所建議的解決方法都符合那些需求後。推定承諾法誰給你作出這推定的權利?當「營銷對象」對你所陳述的各項建議都表示同意, 他可能已流露出明確的「購買訊號」。
當銷售個案的環境；或其組織生態發生「改變」；不論大小，都極可能在未來產生「衝擊」，而影響全局的最後成敗。在銷售的過程中，往往必需經過不止一個「人」的同意，方得以定案大多取決於結構化的營銷，而非單純的「產品」或「價格」

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