九陰真經之——Great Strategy(ppt 125頁)

九陰真經之——Great Strategy目錄：
1、為什麼我們需要BRIEF？
2、策略是思考的中心
3、Great Strategy 需要什麼?
4、現行Briefing的格式
5、Brand Definition品牌定義
6、定位意味著
7、品牌定位的描述方式
8、從消費者需求挖掘利益點
9、利益點可以像爬樓梯層層推進
10、七度空間典型目標消費者
11、從需求的不同層麵挖掘看看
12、主要的問題
13、無幫助就不會被尊敬
14、兩個忠告
15、要明白好的創意是怎麼形成的
16、..............................

九陰真經之——Great Strategy內容提要：
“消費者要的不是電鑽，他要的是一個洞。”：
1、這輛車加速換檔很容易 (原因/產品的特性)
2、讓你自在享受駕駛樂趣 (利益點)
3、一塊尿布不會漏 (產品的特性)
4、能讓寶寶更舒適 (利益點)
5、這瓶洗發水含有Pro-V因子 (產品的特性)
6、能讓我的頭發更有光澤 (利益點)
7、這家公司很大，名聲很響 (原因/產品的特性)
8、它能提供質量令人信賴的產品 (利益點)

對於中國的城市白領女性（目標對象）來說，七度空間是她作為女人追求時尚、追求完美的選擇之一。它前所未有地同時滿足她們關注的速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側漏、舒爽（產品特性支持點）等七方麵要求，為她們提供全麵完整的照顧（物理利益），滿足她們對於生活細節美學的要求（心理需求），讓她們感受到追求完美過程中所帶來的生活質量的改善和生活的美好（心理利益）。

..............................