怎樣提高連鎖店隨手堆及冰點陳列(ppt 18頁)

怎樣提高連鎖店隨手堆及冰點陳列目錄：
一、隨手堆陳列回顧及分析
二、11年隨手堆操作方案
三、冰點陳列回顧及分析
四、11年冰點操作方案

怎樣提高連鎖店隨手堆及冰點陳列內容提要：
10年隨手堆情況：
10年基本情況：在10年期間將連鎖門店隨手堆陳列要求提高到5件以上，常態出樣率約為40%左右。
10年操作情況：通過09年一年的基礎工作強化和操作經驗。在10年縮減了B類門店的堆頭陳列費用，將費用直接投入到門店增加了100個點隨手堆陳列。並且在冰點等其它行動計劃中要求將庫存量全部陳列在顯眼處。東風紙巾綁贈活動期間門店整箱出樣達到100%。
10年環境分析：由於是第一年操作大麵積的門店陳列投入，在實際操作中出現了不少狀況。如：統一要求門店庫存30件以上，動銷好的門店庫存極易低於要求量。而動銷差的門店易出現庫存積壓從而影響促銷裝更替。且個別門店對庫存理解也有差異。
理貨員：
編製：為解決門店拜訪頻率較低的情況，在11年新增1名實習生將理貨員人數控製在8名（實習生主要負責3環路附近偏遠線路），人員結構調整為6名經銷商編製、1名臨聘、1名實習生（3-10月）。
人員調整：10年10月至11年3月期間完企業管理員調整。對新進人員應選擇30左右女性為宜，同時應選擇或將其培養為具備：責任心、恒心、企圖心、自信心和良好的心理承受能力、敏銳的觀察力、溝通說服能力、較強的學習能力的合格且穩定的理貨員。
監督管理：1.區域穩定，有利於建立良好的客情關係，同時也促使理貨員認真對待自己的區域；2.每月3次不定期配合收銀條檢查CRC卡；3.按照SMART原則製定考核項目；4.行動計劃標準及門店基礎工作標準嚴格考核；
獎懲製度：與一和協商一份長效的激勵製度，調動理貨人員的主觀能動性。避免因優劣差異不明顯導致的工作積極性下降。

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