銷售新人崗前技能培訓課程(ppt 81頁)

銷售新人崗前技能培訓課程目錄：
第一章 以需求為導向的銷售概述
第二章 主顧開拓
第三章 營銷員的自我管理
第四章 有效約訪
第五章 接洽麵談
第六章 建議書的製作
第七章 成交麵談
第八章 售後服務與轉介紹

銷售新人崗前技能培訓課程內容提要：
(一)什麼是推銷
簡而言之，就是依據客戶的需求將商品成功銷售給客戶的活動與過程。這個過程需要很強的主動性與很高的推銷技巧，關鍵點在於“推”。
(二)正確的推銷理念
1、隻要你拿東西去賣，就一定會有人買；
2、隻要你拿東西去賣，也一定有人不買。
有人買是正常的，不買亦正常。
你不買沒關係，總會有別人買。
(三)推銷無處不在
1、商人推銷商品
2、政治家推銷他的政治觀點
3、教育家推銷他的思想
4、宗教信徒推銷信仰
5、勞動者通過汗水推銷他的價值
6、嬰兒通過哭聲推銷自己的需要

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