IT銷售技巧培訓(ppt 47頁)

IT銷售技巧培訓(ppt 47頁)內容簡介

IT銷售技巧培訓目錄：
一、銷售準備
二、客戶拜訪
三、需求了解
四、產品介紹
五、產品演示
六、提供方案
七、成交簽約

IT銷售技巧培訓內容提要：
直接拜訪
計劃性拜訪
掃樓
電話拜訪
預約及訪談目標
電話調查
郵件拜訪
電子郵件
直郵
關鍵人的發現與掌握
合適的談話方式獲得客戶認可
建立信任關係
消除緊張
獲得好印象
適當的讚美
提出共同的話題
做個好聽眾
製造下次拜訪機會

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