卓越銷售技能培訓(ppt 25頁)

卓越銷售技能培訓目錄：
一、卓越銷售來源於——行動力
二、了解客戶的購買模式
三、自我判定型和外界判定型
四、一般型和特定型
五、求同型和求異型
六、追求型和逃避型
七、成本型和品質型
八、引發客戶興趣及建立好感
九、建立親和力的技巧和方法
十、銷售人員的心態

卓越銷售技能培訓內容提要：
強烈的自信心和良好的自我形象
強烈的企圖心
高度的熱誠和服務心
明確的目標和計劃
對樓盤信息及配套的充分熟悉
專業的房產交易知識
良好的準備結果
您的穿著打扮、態度等，能讓客戶接受，並贏得專業形象；
心理上對自己的專業能力充滿自信和自豪；
確信客戶接見您時能獲得那些利益；
知道如何最有效率的拜訪您的銷售區域、準客戶及規劃您的拜訪目的，讓你充分的運用珍貴的時間資源；
能迅速掌握與客戶對話的內容並能及時地回應客戶的詢問；

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