拜訪的八大步驟與實戰演練(ppt 36頁)

拜訪的八大步驟與實戰演練目錄：
一、 拜訪的目的與意義
二、 客戶拜訪八步驟
1. 拜訪前的準備與計劃
2. 寒暄與問候
3. 產品陳列
4. 檢查庫存
5. 訂單
6. POSM
7. 行政作業
8. 道謝
四、 實戰演練
五、 行動計劃

拜訪的八大步驟與實戰演練內容提要：
拜訪前的計劃和準備
1、　行程計劃
2、　設定拜訪目標
3、　找尋新的機會點
4、　廣宣品與工具（抹布）
5、　客戶資料登記卡
6、　上期追蹤
7、　精神抖擻、準備妥當

計劃性拜訪的八個步驟，是幫助銷售人員在每一個售點都取得成功銷售過程的模式。在實際的拜訪過程中，一定會出現一些因素影響銷售代表實施八步驟。但是銷售代表隻要根據具體的實際情況來靈活運用，並把“拜訪八步驟”當成一種習慣，在不久的將來一定會成為一名更專業、更優秀的銷售人員！

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