旅遊地產定位術doc8

一、 定位術就是俘獲人的靈魂
旅遊+地產=旅遊地產。應歸類非理性策劃的多元地產策劃。
旅遊地產定位術就是尋找其在未來遊客與消費群體心中位置的方法。
首先明確商戰逆向規則：
客戶是你的敵人，合作了才是朋友。
你的智慧不是你的，任何智慧都是為他人所設定。
一般策劃是無中生有，唯有地產策劃是有中生無。
中國入世之後中國房地產業兩大基點變化：
A． 房地產變成了地房產，地排序在先，先有大量土地儲備，後有開發房產。旅遊地產在經曆複合地產——概念地產後，進入多元地產係列，正是新時代地產的導向性標誌。中房西化、洋化是一種趨勢。
B． 單一地產營銷模式變成了整體營銷模式。在設定之前，首先要找準定位，提出創意，而後圍繞這一創意賣點，在整個項目的全過程（規劃、設計、建造、銷售與售後服務等）都圍繞消費者的需求創意開展營銷。但遺憾的是，我們有的房地產商還在摸著石頭過河。
後地產時代的兩大定位：
..............................