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市場部功能全麵解析(doc14)

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市場分析
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市場部, 功能, 全麵解析
市場部功能全麵解析(doc14)內容簡介
企業的銷售部門與市場部門是企業營銷的兩大基本職能部門。市場部門的任務是解決市場對企業產品的需求問題,銷售部門的任務是解決市場能不能買到產品的問題,這兩個問題同時作用於市場,就是我們今天所做的新利体育取现 工作。市場是企業的龍頭,是企業實現產品變成資金、變成利潤的主要職能部門;企業生產產品數量、生產產品品種、生產產品規格、產品包裝、產品外觀等等必須以市場為導向。這些觀念已被我們的國內企業接受。有的國內企業已將這些觀念在市場實戰運用自如,倍嚐甜頭。
  但是,到了20世紀末,一切都在快速發展,於是股東、企業、企業家、職業經理人又覺得這樣銷售太慢,在尋找諸如“肥豬粉”、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額、銷售量的增長,實現利潤的最大化。企業紛紛設立市場部或企劃部,進行了第二次營銷行動。將廣告、策劃、宣傳、創意、品牌、形象、市場定位等視為神明,認為“廣告一響,黃金萬兩”。有的企業運用市場及廣告到了驚天動地的地步,一年之內投入廣告一個億、五個億已經司空見慣。
  縱觀百年國際著名消費品公司,都是一步一個台階、一步一個腳印地發展市場,穩步地增長銷售。這些公司有一個共同的營銷特征,就是銷售與市場二者之間協調的很好,既重視銷售,又重視市場,將“拉”與“推”二種力量有機地結合了起來。
  下麵,本人就根據自己多年市場實戰經驗,針對市場或企劃的基本功能和職責問題加以闡述,並就幾個市場部的日常策略設計思路拿出來,供讀者參考,也便於心急的企業、心急的人們能清醒地認識市場或企劃的真正含義和作用,以免將市場或企劃導入歧途,招人謾罵。

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