團購贏利如何體現營銷製勝策略(doc 8)

近年來，團購營銷模式在保健品銷售中日漸在走俏。營銷組合策略的科學、合理設定以及靈活使用將使團購工作左右逢源，從而與傳統銷售通路取長補短，相得益彰，整合傳播助推團購市場壯大，本文著眼，業界營銷操作實例，將從團購的產品、價格跟傳統渠道之間的“相輔相成”來總結出贏利之術。
在渠道同質化、傳統渠道銷售費用增加的今天，團購成了企業新的銷售、利潤增長點。但是，在進行團購營銷的同時，也很容易出現團購產品衝擊其他渠道產品的情況。因此，在操作團購市場時，必須注意團購產品和價格的管控，讓團購操作成為企業營銷的輔助渠道，帶動其他渠道產品的動銷。
謹防團購中產品拓展走進誤區
產品是團購的核心。在團購的拓展中，營銷人員所進行的一切活動其實都是圍繞產品而進行的。產品除了要具有其自身的特點和賣點外，要想使整體市場有好的表現，必須講究策略性。

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