營銷管理體係設計模塊專項培訓(ppt 41頁)

營銷管理體係設計模塊專項培訓目錄：
1. 京東方營銷體係的總體模式
2. 京東方營銷體係的組織結構
3.京東方新的營銷體係的主要管理流程建議
3.1京東方營銷體係的規劃
3.2京東方代理渠道的發展
3.3京東方代理渠道的管理
3.4京東方代理渠道的調整
4. 渠道主要流程小結
5. 係統集成項目管理流程

營銷管理體係設計模塊專項培訓內容提要：
形成和分解銷售目標銷售目標的分解主要是一個自上而下的過程，由於品通總部對京東方整體銷售目標負最終責任，因此對銷售目標分解也有最終決定權。在銷售目標分解的過程中，曆史數據的積累是非常重要的。建議京東方盡快建立銷售報告的製度，盡快積累銷售曆史資料，為提高下年度預算的科學性奠定基礎
形成渠道實施方案與形成、分解銷售目標相比，渠道實施方案的形成是一個自上而下和自下而上結合的過程。各大區的銷售人員根據銷售指標提出渠道需求，渠道管理部門根據總體渠道計劃確定各大區的渠道計劃，報營銷中心審批。
廠商如何在應收帳問題上取得主動?本質上 說，渠道應收帳是BOE和渠道代理之間的博弈過程。在這個問題上取得主動的關鍵其實不在於渠道管理和財務部門，而是市場是否真正對BOE品牌的產品存在需求。IBM公司之所以能夠采用嚴格的應收帳管理製度，是和IBM在市場的強勢品牌有關的

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