如何建立世界一流的銷售組織(ppt 43頁)

如何建立世界一流的銷售組織目錄：
1、聚集資源於正確戰略下合適的細分市場能夠提供重要的利益
2、力求通過定價實現增值
3、充分利用我們的銷售隊伍
4、產品戰略與客戶關係的交切確定了基本的銷售任務並影響到工作設計
5、提高銷售隊伍績效的杠杆
6、建立同步新利体育取现 和銷售能力
7、提高市場覆蓋的有效性需要有規劃和支持
8、銷售隊伍的結構
9、銷售隊伍結構適當組織以最佳方式覆蓋主要客戶
10、銷售反函數
11、............................

 

 

如何建立世界一流的銷售組織內容提要：
聚集資源於正確戰略下合適的細分市場能夠提供重要的利益：
市場細分提供增加收入的機會
市場通過揭示隱藏的機會來處理問題
市場得以在每一個細分市場建立競爭優勢
市場從而能夠提高客戶滿意度
市場建立客戶忠誠度
戰略重要性
將客戶需求與我們的能力有機結合起來；與主要競爭對手比較我們服
務客戶的能裏；客戶本身的狀況；客戶增長的前景；
重要性
該客戶是否可提供巨大的收入或具有這樣的潛力？是否有很多困難，諸如額外成本或過度的客戶服務等，使該客戶的重
要性下降
 獲利能力
該客戶每年為我們公司帶來的利潤是多少？是否存在一些與該客戶相
關的非常成本，如拖延支付、定單複雜或其它成本或考慮因素

..............................