銷售通路細耕和配送啟動模式講解(ppt 82頁)

銷售通路細耕和配送啟動模式講解目錄：
第一部分 中國銷售係統訣竅
第二部分 區域架構
第三部分 職位角色、責任及衡量標準
第四部分 啟動前的預備工作及計劃
第五部分 專賣分銷/批發協作協議樣本
第六部分 市場普查及普查工具
第七部分 基本路線製定
第八部分 專賣分銷/批發協作工作追蹤

銷售通路細耕和配送啟動模式講解內容提要：
優先城市
通常是直銷係統
當存在大量售點密度高，平均訂貨量低的客戶，采用批發協作模式作為直銷的補充。
優先程度取決於已知的城市規模和人均GDP
其他的有效地區
通常選用專營分銷係統
選用專營分銷係統的優先程度有城市的規模和當地的競爭情況來決定。
以上優先程度均由當地的占有率、鋪貨率、快速提升的程序來衡量
專營分銷商的準則：
公司監督銷售，專營分銷商執行銷售與送貨。
專營分銷商按照公司的銷售和送貨準則運作。
專營分銷商是公司直營係統的一種替代係統。
專營分銷商不可出售競品產品
專營分銷商與公司的關係是建立在雙贏互惠互利且具有競爭性的經濟基礎上，並通過2年期的合同達成合作共識。
公司製定業績目標和價格，並明確不執行的結果
專營分銷商搜集客戶資料，客戶資料歸我公司所有
專營分銷商的特定銷售區域和非特定銷售區域由我公司規定
實行專營分銷商的城市擁有一個以上的分銷商
正龍公司將成為專營分銷商的一、二級供應商

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