客戶管理及產業新利体育取现 (doc 15頁)
客戶管理及產業新利体育取现
(doc 15頁)內容簡介
客戶管理及產業新利体育取现
目錄：
第一部分 產業新利体育取现
第二部分 客戶管理
客戶管理及產業新利体育取现
內容提要：
產業市場的特征：
１.購買者的數量較少; 購買者的規模大。
２.購買者往往集中在少數地區
３.產業市場的需求是引伸需求,
４.產業市場的需求是缺乏彈性的需求,
５.專業人員購買,
６.直接購買,而不通過中間商采購
７.互惠----- “你買我的產品，我就買你的產品。”
８. 產業購買者往往通過租賃方式取得產業用品,
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