典型的營銷渠道策略方案(ppt 32頁)

典型的營銷渠道策略方案目錄：
1 渠道策略的形成前提
2 典型的渠道結構
3 縱向市場結構的形成原因
4 交易費用理論與渠道結構分析

典型的營銷渠道策略方案內容提要：
優勢與問題：
優勢：
可以利用經銷商的網絡，迅速推廣產品
短期內直接交易費用低
問題：
企業銷售過於依賴總代理
總代理通常更重視短期收益
總代理忠誠度對銷售影響很大
第一是辦事處，這是一種輔助形式。辦事處不能作為一級銷售機構存在，隻能在一個市場區域內進行產品推廣等銷售性活動，但是我國稅法事實上是默認辦事處的銷售職能。
第二是分公司，分公司是中華人民共和國公司法規定的一種法定分支機構形式。按公司法第十三條，分公司不具備法人資格。無論從法律上還是經濟上，分公司都是公司的一個有機構成部分，分公司從財務、人事、資金、法律地位上均受控於公司總部

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