如何做好零售終端銷售及管理？(ppt 53頁)

如何做好零售終端銷售及管理？目錄：
1、製定有效的促銷計劃：
2、終端陳列與維護
3、如何掌控終端價格
4、終端導購管理

如何做好零售終端銷售及管理？內容提要：
衡量指標解釋：
市場銷售份額 (Value Share) =
城市家庭數占有比例 (Penetration) X（有多少家庭來買 ？）
該商店消費者總體消費水平 (Spending Index) X（什麼消費水平的家庭來買？）
客戶忠誠度 (Loyalty) （他們花了%多少錢在你的店裏？ ）
明確促銷目的
提升銷售額
推廣新產品
提高分銷表現
降低庫存水平
打擊競爭對手
選擇目標產品
選擇品類、品牌、規格以及其不同形式的組合
所選產品應該能夠配合促銷目的
確定促銷對象
促銷針對的渠道
渠道中的客戶對象
促銷適用的地域

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