概念性銷售培訓知識(ppt 33頁)

概念性銷售培訓知識目錄：
1、什麼是“概念”？
2、什麼是概念性銷售？
3、為什麼需要概念性銷售？
4、怎樣在實地工作中應用概念性銷售？

概念性銷售培訓知識內容提要：
溝通的障礙：
沒有傾聽
沒有完全理解問題或詢問不當
情緒不好
失去耐心
缺乏信息或知識
當你隻是銷售我們的品牌或促銷中切實可見的部分時，你正在掉入一個圈套!因為品牌或促銷的具體特征可以被競爭對手仿效，甚至可以超過我們。
銷售事例：
當一名xx銷售代表隻會銷售產品或他們的特征時，他隻能在公司提供的實際利益遠遠大於競爭對手時，才會取得銷售結果；但是：當競爭對手為其產品提供了一個更大的促銷獎勵，這些靠實際利益而生存的銷售代表便不再走運了。

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