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某公司大客戶銷售技能培訓(ppt 147頁)

所屬分類:
客戶管理
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相關資料:
公司, 大客戶銷售, 銷售技能培訓
某公司大客戶銷售技能培訓(ppt 147頁)內容簡介

某公司大客戶銷售技能培訓目錄:
1、你讓歲月為你留下什麼?
2、讓我們走向金字塔頂端
3、銷售員精神
4、銷售員詞典
5、銷售員詞典中永遠沒有:
6、大客戶購買分析
7、行業客戶購買特點
8、大客戶的購買流程
9、誰是購買的參與者?
10、客戶購買魔方
11、影響大客戶購買決策的因素
12、組織利益與個人利益
13、客戶開拓技巧
14、尋找目標客戶
15、目標客戶:
16、客戶利益分析
17、市場規劃與開拓的意義
18、客戶級別
19、市場開拓三境界
20、找到信息
21、敲開客戶大門
22、.......................

某公司大客戶銷售技能培訓內容提要:
銷售員銷售什麼?
公司
產品
個人能力
了解銷售職業
高回報
高成長
如果你不做到最好,你將被淘汰
行業客戶購買特點:
行業內相互影響
決策程序複雜
決策周期較長
受廣告影響較少,主要靠口碑、銷售員的推進和客戶關係。


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