動力管理顧問公司營銷人員培訓講義(ppt 39頁)

動力管理顧問公司營銷人員培訓講義目錄：
一、銷售是什麼？
二、設定目標，成為專業的銷售人員
三、專業銷售人員的基礎準備

動力管理顧問公司營銷人員培訓講義內容提要：
設定有效的目標 有銷的方法：
“What” 是指您要達成什麼目標
“When” 是指您要什麼時候完成目標
“Where” 是指達成目標要利用的各個場所地點
“Who” 是指促成目標實現的有關人物
“Why” 是讓您能夠更明確地確定為什麼您要這樣做
“Which” 是讓您能夠在思考上保持更多的彈性，讓您能有不同的選擇方案
“How” 是指選擇、選用什麼方法進行，如何去做
“How much”是指要花多少預算、費用、時間
銷售溝通中的潤滑劑 ：
讚賞
幽默
委婉
寒暄

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