渠道建設與經銷商的發展(ppt 72頁)

渠道建設與經銷商的發展目錄：
1、營銷通路設計與管理
2、產品屬性與渠道設計的對應關係
3、銷售渠道的設計原則
4、渠道銷售最佳狀態
5、渠道模式設計
6、自營渠道
7、銷售分公司注意事項
8、利用社會渠道
9、經銷商類分
10、經銷商的甄選
11、經銷商的管理
12、營銷渠道整合原則
13、店麵與商圈的對應性
14、........................

渠道建設與經銷商的發展內容提要：
渠道 ---價值鏈各個的環節（多邊有利可圖）
1物流渠道；
2資金渠道；
3商流渠道；
4價格渠道；
5促銷渠道；
6信息渠道；
銷售渠道的設計原則：
1對生產製造者——
2對產品經銷者——
3對產品購買者——
4對競爭者——競爭？竟和？

..............................