渠道開發與管理培訓(ppt 40頁)

渠道開發與管理培訓目錄：
1、重要定義Definitions
2、通路的價值Value of the channel
3、確認通路需求Identifying channel needs
4、確定分銷模式Determining distribution mode
5、甄選批發商Selecting wholesalers
6、控製、協同批發商工作Controlling & coordinating wholesalers

渠道開發與管理培訓內容提要：
消費者分析：
什麼樣的消費者購買我們的產品？
他們收入多少？聚居區在哪裏？
他們在哪裏購買產品？
什麼因素影響他們的購買決定？（路程、終端信譽、價格水平）
五種典型分銷模式：
1、製造商—消費者
2、製造商—零售商—消費者
3、製造商—批發商—零售商—消費者
4、製造商—代理商—零售商—消費者
5、製造商—代理商—批發商—零售商—消費者

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