渠道管理與談判手冊(ppt 101頁)
渠道管理與談判手冊(ppt 101頁)內容簡介
渠道管理與談判手冊目錄：
1.設計最有銷售生產力的渠道
2.選定和評估渠道成員
3.支援與激勵
4.管理衝突與合作
5. 強化談判能力
6. 對渠道管理與控製的再認識
渠道管理與談判手冊內容提要：
設計最有銷售生產力的渠道：
渠道與公司營銷策略(4P)的關係
渠道的基本原理
渠道的設計過程
形成有效的渠道策略
渠道存在的原因：
大量分銷與企業實力的局限
大量分銷的需要與技術局限
供需之間的匹配:
提供品種較少而每一品種數量很大的產品
需要品種較多而每一品種數量較少的產品
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