銷售技術專題講座(ppt 79頁)

銷售技術專題講座目錄：
1.銷售拜訪的整體性
2.銷售準備——意義
2.1學會運用“二八”法則
2.2精於知識的三個要素
2.3.1拜訪前計劃
2.3.2拜訪前計劃
2.3.3拜訪前計劃
2.3.4拜訪前計劃
2.3.5拜訪前計劃
2.3.6拜訪前計劃
2.3.7拜訪前計劃
2.3.8拜訪前計劃
2.3.9拜訪前計劃
2.3.10拜訪前計劃
2.4目標設定的Smart原則
3.拜訪中
4.開場
5.發現需求
6.說服
7.處理負麵反應——克服障礙
8.競爭
9.拜訪（或締結）之後
10.醫藥代表的禁忌
11.醫藥代表須謹記

銷售技術專題講座內容提要：
學會運用“二八”法則：
推銷新手起步
工作與休息
了解顧客與銷售
不同顧客與收益
說和聽的關係
重要的第一印象
感情建立與產品演示
“殺價”情形的比例
計劃準備與實踐
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