口子窖酒年度公共關係及促銷方案(ppt 49頁)

口子窖酒年度公共關係及促銷方案目錄：
1、策劃前提
2、公關活動調性分析
3、品牌層麵公關活動
4、渠道層麵公共關係
5、終端層麵公關活動

口子窖酒年度公共關係及促銷方案內容提要：
消費者調性分析：
買酒人不等於飲酒人；
酒是社會文化的一部分，是送禮的物品；
洋酒和中國酒在文化內涵上應該有明顯區分，送中國酒帶著中國情結、中國文化，屬於比較有成就的成熟消費群；
這部分消費群儒氣，容易在接受中國古文化的同時產生共鳴；
提起白酒通常會聯想到如：茅台、五糧液等的品牌，但對於真正的酒文化卻知之甚少，可以教育；
對於品嚐白酒，一方麵是口味決定，另一方麵也是彰顯身份的象征；
對於產品外包裝非常注重；
活動形成分析：
世界上有三種古老的戲劇文化：1希臘悲喜劇、2印度梵劇、3中國戲曲；鮮為人知，是中國人值得驕傲的文化之一；
戲曲代表某一地方的文化精華，往往是地方文化的重要組成部分，代表民間文化的升華，與酒文化異曲同工；
目標消費群屬於成熟的一族，對於中國文化有著比較深厚的中國文化請結，可以通過活動爭取‘洋酒’賣家；可以將品牌提升到一個高度，與競爭品牌在文化上得到區分，提高品牌忠誠度；
戲曲可以與政府機構有著不可言喻的公關效能；如粵劇有國寶紅線女出席，上海越劇有茅威濤出席、活動的層次馬上得到質的提升，對於品牌發展、疏通上層關係可以說有著非常正麵的幫助；
對於品牌而言，站在一個更高的層麵上，塑造富有文化內涵的品牌形象，配合有效的SP手法，從高往低走，形成立體的促銷體係，立竿見影；
富有鮮明的地方文化色彩，容易引起認同感與親和力，提高品牌忠誠度；並且豐富促銷的地方色彩；
費用比較低，操作容易，影響力大，戲曲名伶被認同感高，容易引起社會關注；引起社會話題；

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