一次完整的銷售拜訪流程(ppt 81頁)

一次完整的銷售拜訪流程目錄：
1、銷售拜訪的整體性
2、銷售準備——意義
3、拜訪中
4、開場
5、發現需求
6、說服

一次完整的銷售拜訪流程內容提要：
學會運用“二八”法則：
推銷新手起步
工作與休息
了解顧客與銷售
不同顧客與收益
說和聽的關係
重要的第一印象
感情建立與產品演示
“殺價”情形的比例
計劃準備與實踐
目標設定的Smart原則：
Specific—特定的、具體的
Measurable —可衡量的、可評估的
Ambitious —具有挑戰性的
Relevant —相關的
Time —具有時間性的
A plan is nothing, unless it degenerates into work!

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