卓越銷售管理實用培訓教程(ppt 82頁)

卓越銷售管理實用培訓教程目錄：
一、 導論
二、 銷售隊伍的重要性
三、 銷售管理的R.A.C.模式
四、 管理者的角色
五、 有效的管理模式
六、 銷售平台
七、 溝通交流分析
八、 總結

卓越銷售管理實用培訓教程內容提要：
一位銷售員的啟用在於他能為太保
帶來明確的增值效應，這包括：
維護公司形象
增加新客戶
維持老客戶
落實服務的需要
駕馭市場的專業性
為主管帶來組織利益
為主管的成功創造價值
銷售隊伍的重要性：
建立良好的團隊氛圍
直接影響績效的達成
增加經營團隊的回報
提升銷售員對公司、
對主管的忠誠度
業務員是營銷主管成功的關鍵！
對業務員的有效管理是主管成功的關鍵！
銷售隊伍的管理必須“因材施教”，有針
對性地輔導！
影響績效的因素:
小組討論：業務員的不同績效受到的外來影響因素有哪些？（公司外部；公司內部）
小組討論：業務員的不同績效受到業務員自身影響的因素有哪些？

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