中國銷售精英彙萃(doc 6頁)

中國銷售精英彙萃內容提要：
　　作為醫院銷售代表，除了日常對醫生的專業拜訪、幻燈演講、資料直郵，同時還有圓桌會、國內外專家巡回演講。目的是為了使產品被廣大醫療工作者更好地認知，並最終能積極地將處方開給適宜的患者。
　　為了有一種更好的方式增加對產品、廣告訴求的實效，我嚐試策劃了“天使之愛燭光晚會”，結果事半功倍。
　　為使這次聖誕前夕的客戶活動圓滿成功，我提前一個月就散發了相關的邀請函並附帶市場調查問卷（內容包括產品潛力調查、處方現狀、對產品及公司的意見、建議等）。在活動當天，我們精心布置了會場，精心製作的產品宣傳物及聖誕飾品活躍了整個空間，來賓們的問卷就是入場券（保證調查問卷回收率）。我們將不同醫院、不同科室、不同性別的醫生編成了6個隊，每隊冠以楊森公司專業產品的名稱，選出隊長，開展楊森產品知識競賽、醫藥代表——醫生反串、古裝小品、歌曲演唱、醫藥攜手共渡大渡河等遊戲使來賓爭相上陣，在4個小時的時間裏6個隊展開了激烈的角逐，氣氛活躍、熱烈；同時在每個遊戲中我們都結合了產品的特性巧妙地進行宣傳，讓認可楊森品牌的醫生們相互交流，晚會還設立了“忠諫獎”，凡對楊森公司提出意見、建議的醫生都獲得了楊森公司小紀念品，以示謝意。
　　該活動至今持續舉辦。這一活動的收益在於：
　　1．廣泛宣傳、展現多類產品，增強客戶對公司產品的興趣。
　　2．通過遊戲使醫生對團隊合作與競爭進行親身體驗。
　　3．為了參賽，大多數醫生會進一步了解公司的產品信息和近況。
　　4．提供了難得的客戶之間的橫向交流。
　　5．得以使我們充分了解客戶需求，在今後營銷工作中做到有的放矢。
　　6．寓教於樂地傳播了公司“忠實於科學、獻身於健康”的宗旨。
　　7．通過聖誕的快樂、親情和友誼氛圍，表達了對醫生天使般神聖職責的崇敬和認同。
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