分銷、傳播、以及網絡營銷的研究(ppt 120頁)

分銷、傳播、以及網絡營銷的研究目錄：
1、創造渠道價值
2、當今的傳播戰略
3、管理銷售隊伍
4、營銷大未來

分銷、傳播、以及網絡營銷的研究內容提要：
前進中的公司會從戰略上考慮價值鏈中的渠道成員：
在價值鏈中客戶的關鍵需求是什麼？
渠道成員的客戶有什麼需求？
卡特彼勒公司借錢給它獨立的經銷商，幫助他們改善服務項目
最終消費者的需求是什麼？
卡特彼勒公司的消費者需要長期的維護，以保護他們的投資
衛生用具的小製造商尋求進入主流高端家庭中心市場的途徑
他們沒有出讓自己對品牌的控製權，也沒有接受被期望的價格讓步，而是走向了相反的方向；
——他們利用出口處的調查發現：消費者需要綜合的產品展示以
幫助他們進行設計決策；
——他們為產品策劃了一種獨家的店內營銷戰略，降低了家庭中
心產品的銷售成本，並且承諾提高每平方英尺的銷售額。
——節約了20%地麵空間

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