倍增銷售業績技巧之強勢推銷(ppt 166頁)

倍增銷售業績技巧之強勢推銷目錄：
第一部分 培養鬥誌、氣勢和正確心態
1、頂尖業務員成功的關鍵；
2、業績長紅必須做的四件事；
3、建立積極正確的心態；
4、積極的心態及其達成方法；
5、銷售活動的七項心理法則；
第二部分 突破恐懼訪問的心理
1、建立堅強的心理準備；
2、顧客不友善的原因和對策；
3、樹立成功的自我觀念；
4、快速提升自我觀念的具體方法；
5、如何克服心理障礙；
6、有效提升自信心的具體做法；
第三部分 給對方最好的第一印象
1、銷售的第一步是推銷自己；
2、推銷自己的三個步驟；
第四部分 建立關係和發掘顧客的真正需要需求
1、新舊銷售模式之比較；
2、成功銷售最重要的技巧；
3、最優秀的業務高手應做好的事；
4、發掘顧客真正需求的關鍵；
7、如何了解顧客心中的想法；
第五部分 提供解決方案與處理反對意見
1、銷售成功的九個關鍵因素；
2 、如何展示解決問題的方式；
3、無往不利的說服技巧；
4、防禦力研究??克服拒絕；
5、成交力研究??成交的時機與方法；
6、滿意力研究??售後追蹤與服務；

倍增銷售業績技巧之強勢推銷內容提要：
向成功者學習：
1．向領導學習
2．向顧客學習
3．參加研討會
1．永不放棄;
下定決心從事業務工作，將推銷業務工作視為終身工作，
當成神聖的使命來做。不怕吃苦、風雨、譏笑、持續不
斷地努力工作，直至成功。
2．向專家學習
每天、每周、每個月都持續不斷地向銷售高手、專家學習，
隻有堅持不斷地學習才能夠帶來銷售的進步，從而保持業績的長紅。
3．製訂遠大目標
自信與遠大的目標密切結合就能有更大的前進動力去實現製訂的目標，
從而保持業績長紅，提升收入。
4．積極主動地行動
1．被拒絕是正常的;
由於種種原因，顧客可能會以沒有時間、已經購買、質量問題等各種理由來拒絕銷售者。有時銷售人員被拒絕的可能性會達到100%。
2．做好心理準備;
對銷售人員來說，最大的敵人原來正是自己，隻有戰勝自己的恐懼感，才能取得銷售的成功。實際上，推銷本身恰好就是一場心理遊戲，它需要銷售人員在內心深處進行思想鬥爭，通過戰勝自己害怕
被拒絕的恐懼感而帶來銷售的成功。

..............................