渠道管理“修煉”及分銷管理(doc 3頁)

渠道管理“修煉”及分銷管理目錄：
1、渠道分銷與在線零售相結合
2、行業直銷
3、高端軟件的增值分銷

渠道管理“修煉”及分銷管理內容提要：
依靠對產品與市場的透徹了解，實達軟件對不同的產品分別采用傳統直銷、在線直銷以及分銷等不同的形式，並取得了眾所周知的成績。但是，在麵對國內高端軟件市場時，實達軟件發現原有渠道銷售需要進行創新。
高端軟件產品的銷售是個特殊領域：軟件應用的技術含量很高，對實施單位的信息知識水平要求很高。目前，在我國這一條件很難滿足。要想最大限度滿足用戶需要，提高用戶滿意度，必須對產品進行增值開發，提供完整、易用的解決方案；同時建立完善的後續支持體係，解決用戶後顧之憂。
作為實達軟件的成員企業，東方龍馬主要從事高端軟件銷售業務。依靠領先的技術和深刻的行業背景，東方龍馬開發出大量行業應用軟件，極大地滿足了客戶的需要，具有很強的類產品特性，可在不同的應用領域進行“移植”。這就意味著這些產品已經成熟，可以通過市場推廣服務於更多的客戶。但是，要想保證用戶的滿意度，在產品推廣的同時必須保證技術支持和服務力度的增加。
用戶群體不斷擴大，單靠廠商自身很難保證良好的技術支持和服務。事實上，在現代經濟中，資源相對緊缺，自身的資源很難促使企業獲得超常規發展；企業要想超常規發展，不斷突破自身的局限，必須有效地利用外部資源，正所謂“借雞生蛋”。因此，高端軟件增值服務要想迅速推向市場，也必須有分銷能力——在增值之上的分銷能力。

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