經銷商管理詳細概述(doc 75頁)

經銷商管理詳細概述目錄：
一、批發商的主要類型
二、零售商的主要類型
5、折扣商店(超級連鎖店)
6、廉價零售商
7、工廠門市部
8、獨立的廉價零售商
9、倉儲式批發商俱樂部
10、超級商店
11．綜合商店
12．巨型超級市場
13．樣品目錄陳列室
三、非商店零售的主要類型
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經銷商管理詳細概述內容提要：
獨立所有的商業企業，他們買下所經銷商品的所有權，然後出售。在不同的行業裏，其稱呼有所不同，例如有中盤商、分銷商，或者工廠配售商等。商業批發商還可以進一步細分為完全服務批發商和有限服務批發商。
完全服務批發商：提供全麵服務，包括存貨、推銷隊伍建設、顧客信貸、送貨，以及協助管理等。他們包括兩種類型：批發中間商和工業分銷商。
批發中間商：主要向零售商銷售，並提供全麵服務。一般商品批發商大多同時經營幾條商品線，而專線經營的批發商則往往隻經營一條或兩條產品線，但是品種的經營深度卻較大。一般來說，專業批發商大多隻經營一條產品線的某個部分(如健康食品批發商、海味食品批發商等)。
工業分銷商：指向製造商而不是向零售商銷售商品的批發商。他們提供若幹服務，如存貨、提供信貸、負責送貨等。他們既可以經營範圍較廣的一條商品鏈上的全部產品，也可以隻經營某條專業線上的某段產品。
有限服務批發商：相對於完全服務批發商而言，他們向其供應者和顧客隻提供極少的服務。有限服務批發商有以下6種類型：
現款交易運貨自理批發商：自理批發商隻經營一些周轉較快的商品，並將它們賣給小型零售商。交易過程隻收取現款，且一般不負責送貨。

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