門店促銷策劃及其執行(ppt 47頁)

門店促銷策劃及其執行目錄：
1、營銷4P和4C
2、促銷與銷售促進
3、促銷方法在不同階段中的比重
4、促銷得以迅速發展的原因
5、顧客購買行為模式
6、製訂促銷策略的3C模型
7、明確門店促銷的基本目的
8、促銷的推與拉
9、策劃一個扣人心弦的活動主題
10、促銷主題策劃的兩個基本原則
11、促銷創意工具????頭腦風暴法
12、促銷廣告標題的創作技巧
13、..............................

門店促銷策劃及其執行內容提要：
促銷與銷售促進：
廣告宣傳
人員推銷
公共關係
銷售促進（sales promotion——SP）
促銷得以迅速發展的原因：
廣告邊際效益遞減
結構化過剩，同質化競爭
顧客即時購買心理
消費者購買階段促銷策略：
增加消費者認知，擴大消費群體的促銷戰術
提高消費者購買數量及頻率的促銷戰術
提升品牌忠誠度的促銷戰術
促銷策劃的目標與對象應該考慮：
產品或服務的生命周期
消費者購買產品或服務的階段
競爭對手的行動

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