新利体育取现 的5PS策略(doc 4頁)

新利体育取现 的5PS策略目錄：
一、傳統的4PS策略的內涵
二、專業服務業新利体育取现 5PS策略的內涵與應用技巧
1、業務定位
2、包裝服務
3、促銷服務
4、說服的過程
5、公司的業績

新利体育取现 的5PS策略內容提要：
產品是傳統4PS策略當中的第一個P。營銷學當中的產品包括三個層次：核心層次就是產品的功能。他是指產品的功能；產品的外在的形狀就是有形產品；第三個層次就是產品的服務。包括產品的售前、售中與售後服務。早在幾十年以前就有管理大師預言，將來的產品的競爭就是服務的競爭。以計算機為例，它的能免輸入、輸出與貯存等的功能就是其核心產品；而其外在的顯屏與機箱就是其有形產品；而用第三個產品的層次就可以來解釋說為什麼有些顧客在核心產品基本相同的情況下寧願花高價來買品牌機而不買兼容機。　
　　價格是第二個P。價格是最可量化的衡量一個產品的因素。每個產品價格的定價方法很多，在不同的產品的生命周期其定價的側重點也各不相同。人們往往把價格與與其的競爭手段區分開來叫做價格競與非價格競爭。　
　　渠道是第三個P。渠道是指從產品的生產商到最終消費者所經過的環節。其可以分為直接渠道　與間接渠道。代理商也經銷商也是在廣為利用的中間商。　
　　促銷當中包括四個因素：廣告、營業推廣、公共關係與人員促銷。其中有兩種方式的做用力的方向，一個是推的策略、一個是拉的策略。我們這裏所說的主要是後者。

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