新利体育取现 的基本理論培訓(doc 75頁)

新利体育取现 的基本理論培訓目錄：
第一章 新利体育取现 的基本理論培訓.......................3
1.1　市場和新利体育取现 .......................3
1.2　企業經營觀念的曆史演變.......................4
1.3　新利体育取现 學的產生、發展及特點.......................5
1.4　新利体育取现 學的新發展.......................8
1.5　學習本課程的目的、意義及方法.......................8
1.6　案例閱讀.......................9
第二章 新利体育取现 管理.......................10
2.1　企業戰略規劃.......................10
2.2　新利体育取现 計劃.......................13
2.3　新利体育取现 管理的實質和任務.......................15
2.4　新利体育取现 管理的過程.......................15
2.5　新利体育取现 組織.......................17
2.6　案例閱讀.......................17
第三章 新利体育取现 環境分析.......................21
案例閱讀.......................21
企業如何適應營銷環境的幾則經驗和教訓.......................21
第四章 市場購買行為研究.......................23
4.1 消費者市場及購買行為模式.......................23
4.2 影響消費者購買行為的主要因素.......................25
4.3 消費者購買的決策過程.......................25
4.4 生產者市場及其購買行為.......................25
4.5 案例閱讀.......................27
第五章 市場調查與預測.......................29
5.1 市場調查概述.......................29
5.2 市場調查的程序與方法.......................29
5.3 市場調查技術.......................29
5.4 市場需求概述.......................32
5.5 當前市場需求的測量.......................34
5.6 未來市場需求的預測.......................36
5.7 問卷設計參考.......................40
第六章 市場細分與目標市場選擇.......................43
農村市場海闊天空.......................43
第七章 產品策略.......................45
7．1 產品的整體概念及分類.......................45
7．2 產品生命周期.......................46
7．3 新產品開發.......................46
7．4 產品組合決策.......................46
7．5 商標決策.......................47
7．6 包裝決策.......................47
第八章 價格策略.......................50
8．1 價格的構成及影響因素.......................50
8．2 企業定價的程序和方法.......................51
8．3 企業定價策略.......................51
8．4 價格調整與價格競爭.......................52
第九章 分銷渠道決策.......................57
9．1 分銷渠道的概念、類型及作用.......................58
9．2 分銷渠道的設計、評估和管理.......................58
9．3 產品實體分配決策.......................58
9．4 批發商與零售商.......................58
第十章 促銷決策.......................60
10．1 促銷的實質及作用.......................60
10．2 廣告.......................60
10．3 人員推銷.......................60
10．4 營業推廣.......................60
10．5 公共關係.......................60
10．6 促銷組合.......................60
第十一章 國際新利体育取现 .......................64
11．1 國際新利体育取现 任務與特征.......................64
11．2 國際新利体育取现 環境.......................64
11．3 國際市場調研和目標市場選擇.......................64
11．4 進入國際市場的途徑.......................64
11．5 國際新利体育取现 策略.......................64

新利体育取现 的基本理論培訓內容提要：
市場是個有著多重含義的概念，具體包括： （1）市場是商品交接的場所，亦即買主和賣主發生作用的地點或地區。在這裏，市場是一個地理概念。 （2）市場是指某種或某類商品需求的總和。也就是說，市場是某一產品的所有現實買主和潛在買主所組成的群體。如：當有人說“天津的水果市場很大”時，是指天津對水果的需求量很大，現實的、潛在的買主很多。 （3）市場是買主、賣主力量的結合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和。“買方市場”、“賣方市場”這些名詞反映了供求力量的相對強度，反映了交易力量的不同狀況。 （4）市場是指商品流通領域，反映的是商品流通的全局，是商品交換的總和。這是一個“社會整體市場”的概念。 （5）市場還指有價證券（特別是股票）的交易場所。
新利体育取现 學所研究的“市場”，是在上述第二種含義上使用市場的概念。 新利体育取现 學主要是研究賣方營銷活動的。對賣方的新利体育取现 來說，“市場”隻是需求一方，因為站在賣方角度，作為供給一方，新利体育取现 就是研究如何適應買方的需求，如何組織整體營銷活動，如何拓展銷路，以達到自己的經營目標。因此。市場在這裏隻是指某種商品的現實購買者和潛在購買者需求的總和。在新利体育取现 學中，“市場”往往等同於“需求”。

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