大連某通信集團營銷管理規劃(ppt 75頁)

大連某通信集團營銷管理規劃目錄：
第一部分、集團營銷總體框架
第二部分、某通信營銷規劃
第三部分、某網絡營銷規劃

大連某通信集團營銷管理規劃內容提要：
在某通信和某網絡已經是財務獨立的法人公司的前提下，某網絡廣電可尋址計費軟件產品在產品技術、目標客戶、營銷渠道與某通信產品之間截然不同的情況下，為更好的發展某網絡業務，某網絡營銷體係應分立於某通信營銷部門，獨立運作。
集團營銷指導原則：
營銷資源首要的任務是確保交換機業務的穩定和產出；
某通信可以考慮抽調部分銷售骨幹充實到某網絡營銷部門之中；
利用某通信現有銷售資源和人員盡快將網絡產品做大，作為財務獨立的法人實體，某網絡應盡快與某通信簽訂管理和結算流程，形成正式有約束性的文件；在日常非正式溝通的基礎上，應建立某網絡和某通信定期的業務溝通例會，每月舉行一次，正式溝通某通信在銷售網絡產品中的進展和麵臨的主要問題，並商討解決措施。
銷售目標：
銷售目標將按照區域和產品兩個緯度向下進行分解；
具體的分解指標包括銷售合同、銷售回款、銷售費用，分解的目標將作為辦事處考核的指標。
營銷策略：
04機主要產出區域，要重點保04機業務，之餘再考慮銷售其他產品，鞏固遼寧、內蒙、吉 林、河北 （維護、擴容、新業務）重點區域，爭取在湖北有所突破；
光纖雙向轉換器要深挖在04機培養起來的關係市場， 爭取電信、網通、移動、聯通、鐵通多客戶突破；
網絡可尋址產品，有條件的區域在04以外，要在上述兩個產品之外，優先考慮是否存在這一市場，嚐試突破；
其他產品作為銷售業務的補充，可作為沒有上述業務的主營業務。

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