怎樣實現低成本營銷(doc 2頁)

怎樣實現低成本營銷內容提要：
　　麵對目前競爭日趨激烈的啤酒市場，麵對“零利潤”甚至是“負利潤”的啤酒經營狀況，如何實現低成本營銷減少不必要的費用開支是每個企業都在認真思索的問題。新成立的安徽金太陽啤酒有限責任公司在新利体育取现 方麵低成本、少投入、抓小事、找熱點的做法，不僅緩解了強大的市場競爭壓力，而且在市場拓展方麵取得了驕人的成績，現就結合安徽金太陽啤酒有限責任公司的營銷方法，談一下如何實現低成本營銷，供參考。低成本營銷的核心內容就是：麵對激烈的市場競爭，不靠大肆宣傳和花費，而是充分利用有限的資源和財源，最大限度地發揮其作用，進而抓住每一個機會，填補空缺，從而拓展市場，擴大銷售業績。具體內容可分為以下十點：　
　　一、 處理好投入與效益的關係：資金重組，好鋼用在刀刃上。有些企業在開拓市場時，往往首先想到的是花錢做廣告，但在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告？其結果有多大收益？尤其是在財力不足的時候，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。安徽金太陽啤酒有限責任公司沒有把重金壓在大型廣告上，而是用在如何提高產品質量、如何實現有效營銷，加大售點廣告宣傳，走近消費者，從半年來的運作來看是較為成功的，既節約了費用，又受到消費者的歡迎，取得了較好效益。　
　　二、 代理商的選擇與網絡嫁接：代理商的選擇不易饑不擇食，別人淘汰的你又拿來當寶貝。作為企業選擇代理商一要看其實力，二要看其信譽，三要看其網絡。有資金實力才有市場操作能力；有信譽才能保證與企業同甘苦，按照市場規律操作市場；有網絡才是做大、做強的根本保障。使自己的產品借助商家的網絡通路進入終端消費。網絡嫁接有兩層含義：一是把商家的網絡變成自己的網絡，二是要培訓這種網絡力，真正使網絡發揮作用。安徽金太陽啤酒有限責任公司在有效使用銷售網絡的同時，還不斷地組織代理商及其二級和三級批發商進行業務培訓，提高他們自身的素質和業務水平。這樣不僅密切了廠商關係，而且使產品銷售業績不斷擴大。另外實行網絡嫁接也可以與自己沒有競爭利害關係的公司結盟，充分利用外在資源，開展互惠互利的合作等。
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