該如何尋找潛在客戶(doc 3頁)

該如何尋找潛在客戶目錄：
1、準確判斷客戶購買欲望
2、準確判斷客戶購買能力
3、發掘潛在客戶的方法

該如何尋找潛在客戶內容提要：
　首先要用得著，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產品，他一定是一個具有一定特性的群體。如小型交換機的用戶對象是集團、社團、企業等組織，有誰會去買個交換機放在家裏呢？其次是買得起，對於一個想要又掏不出錢的潛在客戶，您再多的努力也不能最後成交。即便是保險業，人人都希望買保險，但保險銷售人員卻在從事著最辛苦的尋找潛在客戶的工作，購買保險的群體必定具有一個共同的特征，您把保險銷售給一個維持最低生活標準的家庭，按理說他們太需要保險，但無論您的技巧有多高明，您的結局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。
　　尋求潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是剛剛開始從事這個行業的時候，您的資源隻是您對產品的了解而已，您會通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上麵的時間也非常多。
　　在延續企業生命上，開發新客戶，對於企業在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響。
　　客戶足以影響企業的營運，為求新客戶的持續加入，企業必須努力經營，才能獲得客戶的信賴。
　　根據統計，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若幹舊客戶，但每年至少還會開發新客戶，二者平衡下，其中變化不大；若不采取計劃性的拓展，則將來對客戶之經營，勢必十分吃力。

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